Не пропусти
Главная » Бизнес и финансы » Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера

  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера
  • Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Под оффером в бизнесе чаще всего понимают товар, считающийся «гвоздём» всего прайс-листа в силу своей высокой ликвидности. Научный маркетинг предполагает расширенное значение этого термина. В принципе, товаром в современной экономике является не только конкретный материальный предмет, а любой продукт труда (в этом можно согласиться с Марксом), подлежащий продаже.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Основная мысль каждого удачно составленного коммерческого предложения представляет собой оффер, то есть способ или средство сэкономить или заработать деньги. Это понятие — основа универсальной технологии продажи. Человек покупает не предметы, а продукт, дающий некие преимущества, облегчающий жизнь, сокращающий затраты труда и времени, обеспечивающий комфорт, ну и так далее. Осознание этого – ключ к успеху. Так как же создать эффективно работающий оффер?

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Исходя из принципа определения ценности товара как средства получения неких удовольствий, наслаждений или выгод, при продаже предлагаются те его свойства, которые и обеспечивают такие возможности. Если приобретённый предмет позволяет получать выгоду, то именно она и служит объектом торга. Можно просто предложить продукт, акцентируя внимание на его высоком качестве, эстетической привлекательности или внушительных размерах, но более предпочтительным справедливо считается вариант, при котором возможный покупатель узнаёт в первую очередь о своей выгоде. Она может выражаться в скидке или возможности получения дохода (экономии). В любом случае имеет место материальная заинтересованность.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Форма, в которой изложены преимущества товара, не имеет никакого значения. Реальных требований всего два. Первое из них – простота восприятия информации. Покупатель чётко должен понимать, что именно он приобретает, за сколько и на каких условиях. Второе условие, обеспечивающее успех продвигаемого продукта, – его привлекательность. Товар может представлять собой производственное оборудование, сокращающее издержки, или пылесос, снижающий численность уборщиц в офисе, или охранную систему, позволяющую экономить на службе безопасности предприятия. В качественно составленном оффер-предложении обычно есть простой расчёт ожидаемой выгоды. Независимо от природы предлагаемого товара (а она бесконечно разнообразна), больше ничего рассказывать не нужно.

А теперь несколько примеров конкретного применения стратегии.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Это очень обширный сектор любой национальной экономики. Если существует понимание интересов потребителя услуг, то дальнейшие действия подчиняются обычному алгоритму составления оффер-предложения. Владельца или топ-менеджера компании интересует сокращение расходов на ведение бухгалтерского учёта или аудита и минимизация риска штрафных санкций в случае ошибок. Обычного менеджера привлекают карьерные перспективы, и вполне допустимо предположение о существовании продукта, ускоряющего продвижение по службе. Любая форма аутсорсинга предполагает желание сократить издержки. Конечным потребителям услуг, то есть самым обычным физическим лицам, нужны: комфорт, безопасность, зимой — тепло, летом — прохлада. Талантливый коммерсант всегда предлагает актуальные ценности.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Очевидно, что при сбыте оборудования рассматривать средства производства как набор неких станков совершенно неэффективно. Это не просто машины, а устройства для повышения рентабельности путём повышения производительности, снижения энергозатрат, уменьшения отходов и т. п. Во время ведения переговоров с собственником предприятия самым правильным решением будет акцентирование оффера именно на этих преимуществах. Но если решение принимается менеджером, отвечающим за снабжение, то не исключено, что придётся использовать и какие-то другие факторы, обеспечивающие его выбор в пользу предлагаемого продукта.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

При розничных продажах чаще всего в качестве оффера как основной идеи применяется скидка. Это простейший, но не самый выгодный способ рыночного продвижения товара. Дисконт считается от общей цены, а так как норма прибыли в актуальных условиях зачастую довольно низка, то он съедает значительную её часть, если не всю. Поэтому возможность применения скидки весьма ограничена, а так как в коммерческих целях потребительские товары используются крайне редко, то и офферы их основаны не на финансовой основе, а других выгодах, известных каждому человеку. Эти аттрактивные факторы просты, о них написано очень много, тем более что для каждого бытового товара они свои.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Другое дело, кода работник продаёт собственный труд. Классическая схема предполагает составление резюме, в котором соискатель должности перечисляет свои достоинства, иногда реальные, но порой и вымышленные. Претендент на место указывает образование, опыт работы, навыки, которыми он овладел, возраст, семейное положение и прочие личные данные, не задумываясь о том, что работодателя на самом деле интересует не всё это (так просто положено), а совсем другое. Хозяина волнует выгода, которую он получит, наняв сотрудника. Если у него возникает понимание того, что новый менеджер способен нарастить объёмы сбыта, то он отдаст ему предпочтение, несмотря на то что далеко не вся информация, указанная в резюме, выглядит идеально. В случае же если соискатель с практически безупречной анкетой просто просит принять его на работу и обещает лишь дисциплинированно выполнять все распоряжения, и ничего более, то решение может быть противоположным.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

У опытного продавца всегда есть какие-то «тузы в рукаве», которыми он может оперировать в критические моменты конкурентной борьбы. Эти средства, как правило, применяются без отвлечения значимых ресурсов и позволяют одерживать победу за счёт предоставления бесплатных дополнений к основным товарам и услугам. Роль подобных «довесков» могут играть неликвидные продукты в виде установленного программного обеспечения, доставки, гарантий и льготных условий. К примеру, потребитель фастфуда получает право не платить, если его заказ прибудет позже, чем через полчаса. Или даже в том случае, если еда ему не понравится, — на такое предприниматели иногда идут. В большинстве случаев такие риски заложены в цене товара на уровне расчёта себестоимости, но выглядят подобные проявления щедрости достаточно эффектно, и роль их в создании привлекательности велика.

Секреты и универсальность метода эффективного оффера

Практически каждый гражданин хотя бы раз в жизни (а чаще всего не единожды) получал предложение попробовать что-то безвозмездно, то есть даром. К примеру, в поликлинике пройти диагностирование, в аптечном киоске – померять кровяное давление, поплавать в бассейне, позаниматься в гимнастическом зале парочку вечеров (примеров может быть много) — и всё это совершенно бесплатно. В некоторых случаях фирма, предлагающая что-либо попробовать, несёт затраты, но далеко не всегда. В бассейне и так полно тёплой воды и свободного места, в гимнастическом зале много пустующих тренажёров, тонометр никак не пострадает от сотни-другой рабочих циклов, а персонал с пониманием относится к финансовым трудностям владельцев фирмы и готов немного больше потрудиться ради общего блага. И это тоже оффер, причём очень откровенный, являющийся частью общей бизнес-стратегии. Его цель, как и в других случаях, – демонстрация выгод и преимуществ продукта с целью его продажи.

О admin

x

Check Also

Пакетировочный пресс для макулатуры и вторсырья: описание

Пакетировочный пресс для макулатуры и вторсырья: описание Технологические процессы, предусматривающие выполнение переработки вторсырья, обычно требуют подключения специального оборудования. Данные мероприятия не всегда предполагают получение новой ...

Что нужно изобрести, чтобы стать миллионером?

Рассматривать разновидности бизнеса, для реализации которых не требуется особых талантов и денежных вложений, можно бесконечно, как воду и огонь. Фантазия людей безгранична, как и непредсказуемость ...

Холдинг — это

Холдинг — это. Структура, деятельность холдингов. Управление холдингом Часто в средствах массовой информации можно услышать слово «холдинг». В финансовой сфере это слово пользуется большой популярностью. ...

Венская конвенция о дипломатических сношениях 1961 г

Венская конвенция о дипломатических сношениях 1961 г. Международное право Венская Конвенция о дипломатических сношениях была принята в период Холодной войны между Западом и Россией. Этот ...

Эти 5 привычек позволили Илону Маску стать тем, кто он есть

Эти 5 привычек позволили Илону Маску стать тем, кто он есть В сутках есть только 24 часа, и это время ни на секунду нельзя увеличить. ...

Реклама на радио и телевидении: особенности, виды, обзор и отзывы

Реклама на радио и телевидении: особенности, виды, обзор и отзывы Реклама на радио и телевидении считается одним из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг ...

Принципы налогового права РФ и источники

Принципы налогового права РФ и источники. Понятие принципов налогового права В основе любой отрасли права лежат определенные постулаты, которые являются ядром, первоосновой всех предписаний нормативных ...

Субподрядчики — это приглашенные специалисты

Получая заказ на выполнение работы (строительство, создание компьютерной программы, оказание рекламных услуг широкого спектра и т.д.), исполнитель не всегда выполняет его собственными силами. Обращение к ...

Как и чем торгуют японские магазины электроники?

По причине технологических достижений последних пяти десятилетий многим Япония кажется необычайной страной, в которой всё словно в фантастическом мире, и отчасти это действительно так. Однако ...

Что такое биткоин? Как на этом заработать?

Количество валют в мире просто поражает воображение, о многих обычный человек даже никогда и не слышал. Однако новости о криптовалютах время от времени просачиваются в ...

Что относится к основным и оборотным средствам? К основным средствам относятся

Что относится к основным и оборотным средствам? К основным средствам относятся. В процессе ведения бухгалтерского учета необходимо четко выделять, что относится к основным и оборотным ...

Нелепейшие ситуации в мире большого бизнеса

Бизнесмены, владельцы фирм и финансовые воротилы, а также их ближайшие помощники представляются обычным, рядовым людям очень умными. В пользу такого мнения говорит весь антураж, сопровождающий ...

Искусство ювелиров и маркетологов фирмы «Картье»

Бренд ювелирных изделий Cartier формировался на протяжении жизни трёх поколений семьи с момента своего основания. Каждая из эпох накладывала свой отпечаток на продукцию марки, давно ...

Стагфляция — это

Стагфляция – это явление, при котором производственные механизмы работают более медленно, чем это происходит в обычное время. Это неразрывно связанно с инфляционными процессами, поскольку именно ...

Мировой кризис: причины, последствия, анализ

В этой статье рассмотрим, что такое мировой кризис. Вообще экономический спад отличается снижением производства, которое происходит в огромных масштабах. Дефицит обычно появляется благодаря внеэкономическим факторам ...

Как оформить отпуск за свой счет: заявление

Жизнь сложна и непредсказуема. Иной раз у работника возникают обстоятельства, делающие невозможным выполнение обязанностей на месте службы. Законодатель учел этот жизненный факт. Человек имеет возможность ...

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru