Не пропусти
Главная » Бизнес и финансы » Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе
  • Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Современная экономика, основанная на прогрессирующих технологических изменениях, характеризуется смещением проблемных акцентов. Если в прошедшие века главная трудность состояла в изготовлении качественного товара, востребованного на рынке, то теперь основные сложности заключаются в организации сбыта. Сделать можно всё что угодно, а вот продать… Но и в этом направлении наблюдается прогресс. На рекламу отвлекаются колоссальные ресурсы, и материальные, и ментальные. При этом специалистам по маркетингу приходится применять самые изощрённые методы, призванные содействовать эффективному манипулированию массовым сознанием. Одна из весьма распространённых технологий получила название «феномена Пруста» в честь знаменитого французского писателя, жившего и творившего на рубеже XIX и XX столетий. Какое отношение имеет литература к рекламному бизнесу и вообще к экономике? Как оказалось, самое непосредственное.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Целью любой коммерческой рекламы является интенсификация покупательской активности, но обычные её средства, такие как непосредственное визуальное или вербальное воздействие на психику, в силу массовости применения уже довольно давно утратили в значительной степени эффективность. Иными словами, если просто сказать человеку, что такой-то шоколад самый вкусный, а некий автомобиль ездит быстрее и очень редко ломается, то в большинстве случаев вероятный потребитель не поверит этой информации или воспримет её критически. Люди знают, что производители в любом случае свой товар нахваливают, хорош он или нет. Картинки и видеоролики тоже всем приелись, хотя от них, безусловно, какой-то толк есть, иначе никто бы не размещал рекламу в СМИ. Теперь мечта любого игрока на рынке – манипулирование широкими массами на подсознательном уровне. Каналов воздействия не так много – по числу чувств человека. Один из них – обоняние.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Писатель Марсель Пруст (1871-1922) никакого отношения к рекламному бизнесу, разумеется, не имел, но как истинный «инженер человеческих чувств» был знатоком психологии. В некоторых его утончённых произведениях описаны «поиски утраченного времени», и одним из сильнейших факторов, пробуждающих воспоминания о прошлом, в них были запахи. Впрочем, и другие мастера пера знали толк в этом загадочном чувстве, когда вдохнув какой-то аромат, человек мгновенно переносится в иную жизнь, наполненную, казалось бы, забытыми эмоциями. Описания этого эффекта встречаются также у Жориса-Карла Гюисманса (1848-1907), да и многих других писателей (Ролан Барт, Жорж Санд, А. Майков – всех и не перечислить).

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Не только искусство вдохновило маркетологов на использование феномена Пруста (так уж получилось, что это название обонятельного психологического воздействия прижилось) в процесс рыночного продвижения. На протяжении десятилетий и веков человечество накапливало опыт психологического влияния на поведение индивидуумов и их групп посредством запахов. Цели были разные – от лечебно-терапевтических до стремления повысить производительность труда, но в конечном счёте все они имели психологическую направленность. Велик вклад в этом деле прикладной науки. Труды социолога Зиммеля, врачей Сакса и Берара, психологов Классена, Хоувза, Синнотта, российского профессора Рязанцева, советского физиолога Д. И. Шатенштейна и многих других учёных раскрыли механизмы процессов, происходящих в подсознании во время вдыхания различных ароматов, их влияние на память, но основной вывод состоял в превалировании их эмоционального восприятия. Информационная составляющая обонятельного канала весьма незначительна. Главное – чувства и реминисцентные ассоциации.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Наверное, каждый взрослый человек испытывал это чувство, когда через десятилетия, почуяв запах лекарства, он вспоминал бабушку, хранившую это же средство в тумбочке под телевизором. Или вдруг с поля потянет полынью и тут же вернётся далёкое лето, проведенное на даче или в пионерском лагере.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Возникающие при этом эмоции чаще всего приятны, и их не хочется прогонять, напротив, возникает желание продлить вернувшуюся былую радость. Замечен этот эффект давно, и порой его использовали не случайно, а умышленно. К примеру, североамериканские индейцы хранили специальные коробочки с ароматными травами, ассоциирующимися с какими-то радостными для них событиями, и если хотели вспомнить о них, то открывали эти амулеты и нюхали их содержимое.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Однако всё это лирика, а бизнес оперирует деньгами и средствами получения прибыли. Разумеется, от обычной рекламы, ставшей многоканальной, предприниматели не откажутся хотя бы потому, что покупатели не могут посредством обоняния воспринимать конкретную коммерчески ценную информацию о том, что, где и за какую сумму им советуют приобрести. Феномен Пруста, безусловно, так и останется вспомогательным средством продвижения товаров, но это не свидетельствует о его второстепенности. Арома-маркетингу будет отводиться всё более важная роль, и процесс этот начался давно, хотя потребители часто даже не догадываются о том, что их сознанием уже многие годы умело манипулируют. В условиях перегруженности зрительных и слуховых анализаторов, и как следствие притупления их восприимчивости, некоторые фирмы пользуются тайными преимуществами, которые им обеспечивает «корпоративный запах» в сочетании с другими рекламными технологиями. Есть и живые примеры.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Понятно стремление компаний, применяющих какие-то особые методы рыночного продвижения товаров, сохранять эти приёмы в тайне. Законодательных норм, запрещающих такого вида манипуляцию массовым сознанием, как арома-маркетинг, в настоящее время нет, в отличие от, к примеру, эффекта 25-го кадра, действенность которого до сих пор вызывает у специалистов сомнения. Несмотря на формальную допустимость применения феномена Пруста, компания Apple продолжает отрицать тот очевидный факт, что её продукция (iPhone и МакБуки) издаёт особый запах, не связанный с материалами изготовления товара. Технологическая отдушка имеет место при производстве любой электроники, но в данном случае она обладает специфическим оттенком, вызывающим определённые психологические ассоциации, и это доказали специалисты фирмы Air Aroma, сумевшие воспроизвести аромат «Эппл» (не путать с яблочным). Сходный метод использует производитель спортивной одежды и обуви Nike. Цветочный запах, характерный для вещей и кроссовок, распыляется специальными аэрозолями и побуждает к следующей покупке, после того как выветривается.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

Каждый человек, проходящий мимо кафе «Макдональдс» ощущает специфический запах, ассоциирующийся с подаваемой в нём едой, но не похожий на обычные кухонные ароматы, возникающие в процессе готовки. Цель достигнута – о том, что точка общепита находится неподалёку, потенциальный посетитель оповещается за несколько кварталов. Примерно так же люди узнают о кафетериях и машинах, внутри которых расположены компактные установки для заваривания эспрессо. Никогда, готовя напиток дома в обычной турке или кофемашине, не достичь столь яркого и выразительного аромата, как бы говорящего: «Попей меня!»

Всем известно, что герметично упакованные конфеты и батончики не могут издавать запаха, так как нет условий для диффузии молекул продукта в окружающий его воздух. А вот лондонский магазин «Мир M&M» просто окутан шоколадной атмосферой. Этот феномен казался бы даже более загадочным, чем эффект Пруста, если бы не был с ним непосредственно связан.

Использование феномена Пруста в имиджевой рекламе

О том, что специальные аэрозоли, привлекающие покупателей и клиентов, давно производятся, бизнесмены, использующие их, предпочитают особенно не распространяться, но и в секрете этот факт держать невозможно, потому что тогда сами торговцы не узнают об их чудесных свойствах. Остаётся открытым вопрос об этической стороне метода массового манипулирования людьми, основанного на физиологически-психологических эффектах. Покупатели, по крайней мере, имеют право знать о том, что ими управляют какие-то неведомые им деятели, пользуясь ароматическими баллончиками.

О admin

x

Check Also

Рынок труда в России: особенности

Рынок труда в России: особенности. Регулирование рынка труда Рынок труда — это экономическая категория, посредством которой устанавливается уровень занятости, а также средняя заработная плата, регулируемые ...

Как подключить спутниковый Интернет своими руками? Принцип действия

Как подключить спутниковый Интернет своими руками? Принцип действия На сегодняшний день нельзя себе представить жизнь без Интернета. Но иногда из-за сложного рельефа, отсутствия условий и ...

Государственная регистрация некоммерческих организаций: особенности, схема, рекомендации и отзывы

Государственная регистрация некоммерческих организаций: особенности, схема, рекомендации и отзывы 18 апреля 2008 г. вступили в действие изменения законодательства о некоммерческих организациях. В том числе, дополнения ...

Специалист по сбыту, или менеджер активных продаж

Специалист по сбыту, или менеджер активных продаж. Кто может им быть? Безработица во время кризиса всегда растёт, и от неё могут пострадать специалисты самых разных ...

Дефляция — это что простыми словами? Факторы и процесс дефляции

Дефляция — это что простыми словами? Факторы и процесс дефляции Процесс дефляции может иметь разные виды, вызываться теми или другими причинами. Рост заработной платы предотвращается. ...

Почему Касперского считают опасным в США?

По мнению американского журнала Wired, Евгений Касперский — один из самых опасных людей на планете. В 2012 году список этого издания включал иранского генерала Касима ...

Что такое работа, в чем ее суть и какие бывают ее виды

Что такое работа, в чем ее суть и какие бывают ее виды Большинство народных присказок и сказок каждого народа посвящены человеческому труду (работе). Сегодня даже ...

Как Ингвар Кампрад сделал фирму IKEA преуспевающей

Как Ингвар Кампрад сделал фирму IKEA преуспевающей Сеть магазинов IKEA распространилась на весь мир, а её создатель стал миллиардером. Ингвар Кампрад никогда не учился в ...

Министр финансов России: прошлое и настоящее

Министр финансов России – глава ведомства, имеющего более чем двухсотлетнюю историю. Во все времена человек, возглавляющий Министерство финансов, был важной фигурой в государстве. Каждый из ...

Особенности японского бизнеса

Впечатляющий экономический скачок, совершённый Страной восходящего солнца в послевоенные десятилетия, породил множество суждений, в общем и целом сходящихся на том, что японцы – люди особенные ...

Что представляет собой проектно-сметная документация

Что представляет собой проектно-сметная документация Любое дело, то ли строительство дома, предприятия или дороги, начало производства новой продукции или вложение инвестиций, начинается с разработки проектно-сметной ...

Самые дорогие фильмы в мире

Были времена, когда в списке самых дорогих блокбастеров в истории кинематографа лидировал «Титаник» Джеймса Кэмерона, увидевший свет в 1997 году. Однако зрелищные картины, вышедшие позднее, ...

Какая зарплата у участников Дом 2, самого популярного шоу страны?

Какая зарплата у участников «Дом 2», самого популярного шоу страны? Стоимость одного из самых популярных реалити-шоу страны исчисляется миллионами рублей, соответственно участники, создающие высокие позиции ...

Фирмы, преуспевшие совсем не так, как рассчитывали

Случаи, когда созданные на основе какой-то конкретной бизнес-идеи фирмы перепрофилировались самым коренным образом, нередки во всём мире, в том числе и в России. Предприятие создаётся ...

Бизнес-акселератор — что это? Бизнес-акселераторы Москвы

Бизнес-акселератор — что это? Бизнес-акселераторы Москвы Сегодня у всех предпринимателей на слуху находится слово “стартап”. В интернет-индустрии прошел настоящий “бум” быстрорастущих IT-проектов: каждый автор бизнес-идеи ...

НПФ Газфонд: отзывы, статистика, доходность и надежность

НПФ «Газфонд»: отзывы, статистика, доходность и надежность Какие получает НПФ «Газфонд» отзывы от своих клиентов? Именно этот вопрос будет интересовать нас сегодня. Выбор негосударственного пенсионного ...

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru